Salesforce CRM系统怎么选：先算三笔账
要不要上Salesforce，先算三笔账再回答：账号费的总账、实施周期的账、用不起来的风险账。三笔都算得过来，它确实是好东西；算不过来，也不丢人。
第一笔，账号费。按账号按年收，人数一多总价可观，具体以官网最新报价为准。算这笔账时把两年、三年摊进去，别只看第一年的折扣。外企背景、需要海外协同的团队，这笔钱花得值；纯国内业务，未必需要为全球能力付全款。
第二笔，实施周期。配置灵活是它的优点，也是门槛，字段、流程、权限都要人搭。有专职管理员的团队玩得转，没有人管配置的团队，系统会越用越乱。实施前先问自己：谁来当这个管理员。
第三笔，消化能力。英文界面、按国际惯例设计的流程，团队用不用得惯。试用阶段让最不适应的那个人多说几句，他的意见比管理层的憧憬重要。
务实的一条路是先跑国产系统把流程理顺：客户、线索、订单先管起来，业务量大了再考虑迁移。流程本身理不顺，换什么系统都一样乱。
千营CRM走的是另一条路：专做项目型销售，投标、垫资、回款这些节点按国内制造和工程企业的习惯设计，免费版10个账号0元起步，价格以官网最新报价为准。项目型业务怎么选系统，参考项目制销售CRM。
