客户资源倾斜严重，业绩受多大影响？先别急着离职
资源倾斜确实吃业绩，但影响有多大，取决于你手里存量客户的成色。先算两笔账再决定去留，气头上做的决定多半后悔。
第一笔账，盘点自己名下的客户。在系统里把归属人是自己的客户拉出来，看看有几个是有过真实跟进的、几个是躺了很久的。很多抱怨"没资源"的销售，名下压着一批没跟透的客户。存量跟透了，业绩未必难看。
第二笔账，公司的分单规则。倾斜是临时的（比如新人保护期、某个大客户专项），还是长期的没规矩？前者熬一熬能过去；后者要跟主管把规则谈成白纸黑字，按单量分配、按行业分配还是轮询，写清楚，靠默契维持的规则最后都会倾斜。
再说说离职这条路。换了平台，客户资产一件也带不走，头三个月从零开始，收入空窗是真金白银的损失。见过销售一怒裸辞，三个月没开单，回头看原来公司的规则其实没那么糟。
如果公司确实长期无规则，那走之前把两样东西带走：自己的跟进方法和一份完整的客户分析思路。这两样才是真正属于你的资源。
分单的规矩，千营CRM的做法是落进系统：线索池统一进线，自动分配规则写死，超时未跟进自动回收重分，谁也别想多占。免费版10个账号0元起步，价格以官网最新报价为准。参考项目制销售CRM和免费CRM。
