储能项目垫着钱干活，账期到没到得有人盯

储能项目垫着钱干活，账期到没到得有人盯

储能生意的现金流是倒着走的。设备要先采购，施工要垫人工，客户的钱按节点付，一笔验收款拖三个月，这个项目的利润就没了。所以做储能的老板看报表，先看的不是签了多少，是垫出去多少、该回来的几号回。

账期先变成阶段

合同谈下来，第一件事是把付款条款翻译成收款阶段。创建订单的时候收款方式选分阶段收款，预付、到货、并网、质保，各段金额和时间填进去。填的时候对着合同核一遍，系统里写的和合同里签的必须是同一个数，不然后面全是扯皮。

每段的字段是现成的：原定收款时间填的是合同约定的日子，实际收款时间等钱到了再记。中间差多少天，就是这个项目被拖了多少天。

催款这件事要有人、有日子

账期记下来只是第一步，到日子得有人去催。给重要节点建日程，类型选内置的「回款」，日期填原定收款时间前几天，参与人选具体去谈的人，定时提醒设上。月视图一开，这个月要催哪几笔、谁去催，日历上排着。

催款之前做功课。客户上次答应什么时候付款、找了什么理由，这些都在跟进记录里。记录支持传附件，聊天截图、对账单传上去，催的时候有凭据。空着手去催款和拿着记录去催款，是两回事。

月底那个五分钟动作

订单详情页里，原定收款时间已经过了、实际收款时间还空着的单子，就是要追的。这个筛选动作每月底固定做一次，五分钟。别等老板问「那个项目的钱怎么还没到」才去翻。

账期对不上的时候，先查合同再查系统

用了一段时间会出现一种情况：系统里填的收款时间和客户财务说的对不上。先别怪谁填错了，翻合同。很多储能合同的付款条款里有「业主支付后五日内同步支付」这类背靠背条款，你的账期实际上挂在别人的账期后面。这种情况在阶段备注里写明背靠背关系，催款的时候心里有数，跟销售追责的时候也有依据。

系统记的是应然，合同定的是实然，两边对不上的时候，改的是合同谈判策略，不是系统数据。

这套记法在项目少于五个的时候用不上劲，一张表自己记得过来。垫资项目一多、账期长短不一的时候，漏一笔质保金的损失就超过一年软件钱了。储能项目从并网到质保的完整节点怎么排，储能行业CRM这份资料里按周期拆过；节点式收款的通用记法，项目型销售CRM里讲得直白。