变频器厂的样机单和批量单，为什么得分两个价-千营CRM官网

变频器厂的样机单和批量单，为什么得分两个价

答案先给：样机单卖的是验证机会，批量单卖的是稳定交付，成本结构不一样，价必须分两套。用一套价，样机报低了亏开发费，批量报高了丢单。

变频器的样机阶段，客户要的是参数匹配、现场调试、故障响应。这些活的成本不在物料上，在工程师的时间上。批量阶段反过来，物料和产线效率决定成本，工程支持摊薄到每台几乎可以忽略。两段成本结构差这么远，一个价套两段，账一定错。

「新增产品」按同型号建两条，一条标样机价，一条标批量价，产品编号后缀区分。报价时按单型选，不会拿错。这个做法看着笨，比培训一套定价规则快得多。

样机单的开发工时、调试差旅，记进订单备注或单独一条产品行。年底算下来，样机单亏多少心里有数。样机单亏损是正常的市场投入，看不见亏损才是问题。

批量单通常有年降条款。年降的比例和时间点写进订单备注，别只放在销售脑子里。第三年忘了降，客户拿协议来对，只能认。

一个边界：样机单一年不到十台的厂，两套价的意义有限，人工区分也行。样机多、批量大的，不分价等于把开发费送人。

补一个细节：样机单转批量时，样机阶段的调试记录要一并转到批量单下。客户后面提「样机就是这么调的」，翻得出当时的参数。记录丢了，同样的调试要再做一遍，成本算谁的都说不清。

变频器这类样机转批量的报价管法，装备制造CRM里有产品与订单两段说明；按项目走的单子可对照项目型CRM，两套思路对着看更清楚。