広告・コンテンツ・サイトが件数を別報し、同一リードが複数成功にカウント。
01 Industry judgment
公域獲得 · 広告・公開流入
公域の問題はリード数ではなく、ソースが分列できず初回連絡時限が誰も実行しないこと
広告・コンテンツ・サイトが成功件数を別報すると、同一送信が複数回カウント。営業へ渡した後にソース書き戻しがないと、マーケと営業が相互帰責。LP口径と営業开口が不一致だと以降の計画転換がさらに下がる。
広告・コンテンツ・サイト並行獲得のマーケ＋営業。リンク・フィールド・当日担当を毎回の送信に結び、その後に予算増を決める。
広告・公開流入 · 業務のつなぎ方
リード入庫
- 広告リンク
- コンテンツ頁フォーム
- サイトフォーム
リード台帳
- ソース名
- 今回フィールド
- 名寄せ統合
フォローアクション
- 当日割当
- 初回連絡時限
- ソース結果書き戻し
マネージャーボード
- 一夜未割当
- 未初聯
- 計画浪費フォロー
02 Process diagnosis
公域獲得判断のあと六項。一計画＝一リンク、送信でリード化。当日担当を指定し初回連絡時限を書く。マーケと営業が同一ソース結果を読む。LP口径とフォロー記録を一致。送信数は入口。未割当と未初聯でどの計画を止めるかを決める。
営業へ渡した時点で終了。営業は品質不足、マーケは未フォローと相互帰責。
転換が難しい
ソースと初回連絡時限がなく、一夜リードが未引受。
管理が難しい
LP文言と営業开口が不一致で、その計画の再投下で転換が下がり続ける。
信頼が難しい
週会はフォーム送信数だけ。どの計画が営業時間を消費するかが定例に入らない。
意思決定が難しい
公域は広告計画の追加ではない。ソース・フィールド・当日担当を送信に結ぶ。
解決が難しい
03 Matching management actions
01 · 獲得が難しい
一計画一リンク、送信でリード化
フィールドはその計画用。広告・コンテンツ・サイトを分列。重複番号統合。
02 · 転換が難しい
当日担当を指定し初回連絡時限を書く
一夜未割当はマネージャーリストへ。営業が開くのは今回のフィールド——曖昧なネット相談ではない。
03 · 管理が難しい
マーケと営業が同一ソース結果を読む
フォロー結果をソースへ書き戻し。品質不足計画は停止——相互帰責しない。
04 · 信頼が難しい
LP口径とフォロー記録を一致
顧客はLPで質問し、営業はリードフィールドで受ける——別口径を作らない。
05 · 意思決定が難しい
計画浪費と一夜未引受で予算を決める
送信数は入口。未割当と未初聯でどの計画を止めるか。
06 · 解決が難しい
ソースと初聯を予算増より先に
まずフォームと割当規則。沈黙送信のスクリーニング需要が明確になってから外呼。
Business architecture
公域は計画＋初回連絡。リンク・ソース・当日担当・初回連絡時限は毎回の送信上。
リード入庫
広告リンク
コンテンツ頁フォーム
サイトフォーム
リード台帳
ソース名
今回フィールド
名寄せ統合
フォローアクション
当日割当
初回連絡時限
ソース結果書き戻し
マネージャーボード
一夜未割当
未初聯
計画浪費フォロー
Product role on this path
solutions.capabilitiesLead
Three questions before go-live
Sales will not fill forms, it fights the current stack, data will not migrate — almost every team asks these three.
広告バックエンドにリードがあるのにCRM？
広告系は誰が追っているか・どの版かを知らない。CRMで名寄せ・割当・再訪書き戻し。
全広告リードを自動外呼できる？
全庫外呼は不可。名寄せ済み・担当あり・未拒否のみ——ロボットで継続意思を一問。
マーケと営業のアトリビューション争い
リンクごとにソースを分ける。送信時に分ける——事後推測しない。