喜报和榜单要不要开，先看团队吃不吃这套
签单喜报弹出来那一刻，团队的反应分两派。年轻销售多的团队，配图加掌声，气氛确实热闹；老销售占多数的团队，有人嫌花哨，觉得签个单弹动画有点像玩游戏。同一个功能，两种反应，开还是不开，得看人。
员工激励模块管的就是这些展示项。功能说明写得清楚：开启或关闭系统中的激励展示功能，方式有动态、数据统计、喜报动画、竞赛榜单，目的是提升员工积极性与归属感。每个激励项都配有开关，已开启或可关闭，支持独立控制。
分开试，别一起开
比较稳妥的做法是逐项试。先开竞赛榜单跑一个月，看月底的排名有没有人真在意——在意的团队，榜单是助推器；没人看的团队，开了也只是屏幕上多一块内容。喜报动画可以后开，它的价值在签单那一下的氛围，对新人多的团队效果更好。动态和数据统计属于基础项，一般都留着。
激励做得过了头也有副作用。排名垫底的周期性难堪，有人会为了名次抢录线索、虚报跟进。所以榜单配套的口径要讲清楚：看的是有效跟进和回款，不是录入条数。数据口径不正，激励就变成比谁会钻空子。
激励展示还有一个隐性作用常被忽视：让跨部门看见销售的活。老板天天讲销售辛苦，生产部未必有感觉，签单喜报推出去，其他部门知道单子是怎么一单一单来的。协作氛围这种东西，就是靠这些看得见的信号一点点攒的。
但喜报的内容要真实克制。金额写实际签单额，别把预估写在上面；客户名公开与否先问销售，有的单子客户不让宣传。一条失实的喜报，杀伤力比十次没发都大——团队会从此不把榜单当真。
榜单的更新频率也有讲究：月榜比年榜有效。年榜前三个季度无人问津，月榜每个月都有一轮新的机会，中间名次的人也有奔头。数据三天不更新，榜单就成了装饰。
这套东西在销售少于五个人的团队里，效果通常一般——抬头就看得见彼此，不需要屏幕报喜。人多、分组的团队才用得上。激励之外，业绩数据的正经出口在分析模块，人员效能的算法在装备制造CRM那页提过；团队目标的拆法见项目型销售CRM。
