项目型销售的提成，月底对的是哪几个数-千营CRM官网

项目型销售的提成，月底对的是哪几个数

提成闹矛盾的项目型团队，矛盾基本不在"算多少个点"，在"哪个数算基数"。销售说按合同额，老板说按回款，财务说按已开发票的。三个人三个口径，月底对不上，谁都不服。

口径怎么定是管理问题，但数据从哪来是系统的事。说清楚提成对账要看的几个数，都在订单里。

订单详情里的已付金额和优惠金额，构成了提成的基数候选。按合同额提成的团队，看订单的实际金额；按回款提成的，看已付金额。两种口径都行，但要在制度里写死写清，别一季度一换。系统里的数和合同要能对上，前提是建单时金额照实填——建单时留了水分，提成永远是一笔糊涂账。

分阶段收款的订单，每一期的原定收款时间、实际到账的收款记录，都在订单里。分期提成就是按到账的期数算：第一笔到账算一档，验收款到账再算一档。销售催款的积极性，直接挂在这一列上——哪期到了没到，订单列表里看得见，不用财务月底出表。

延期订单数量和延期订单金额，是提成对账里最容易被忽略的一项。单子拖着没收，按合同额把提成全结了，尾款最后收不收得回，风险全在公司。不少团队的做法是尾款提成递延：验收款或质保金到账，那一档提成才发。这对销售不算友好，但项目型生意里，这是让销售盯着回款而不是只盯着签约的有效办法。

承认一句：系统给的是数，提成方案本身没有万能解法，递延比例多少、基数用哪个，各团队的活法不同。但无论哪种方案，数据的出处只有一个才吵不起来。项目型回款的管理，见项目型销售CRM；制造企业的订单口径，见装备制造CRM。