一个件号七版价，差异写在备注里才查得回来
车间主任老李上周五在办公室拍了桌子。三个月前报的价，客户现在拿着第四版压价，说当时答应过含表面处理。第四版给没给过客户？含不含表面处理？邮件翻到晚上九点，翻出五份 Excel，文件名带"最终""最终改""最终真的改"。一个件号七版报价，哪版给谁、什么条件、改了哪一项，没人说得清。这事怪不着老李，汽配报价年年改版，年降一谈就是八到十个点，一版一版压下来，最后对账全靠翻。
没有报价单模块，用产品库顶
先把边界说清：千营CRM 没有独立的报价单模块，菜单里找不到，能顶上的是产品库加跟进记录，成单报价落在「创建订单」里。年度价、试制价、备件价三条线，用「新增产品」分开建，产品编号带后缀区分：同一个件号，年度价编 AP 尾号，试制价编 TR，备件价编 SP。为什么必须分三条？年度价是年降谈出来的底价，试制价含打样摊销高出一截，备件价单独一档，合成一条就只能报一个价，客户要哪个口径都得现改。
三条产品各自的产品描述里，把口径写全：含不含表面处理、含不含运费、含不含模具摊销、有效期到哪天。报的人不用背口径，点开产品详情照着念；客户问"这价含不含电镀"，两分钟给答案，不用回工位翻表格。
每版报价改了什么，写「跟进记录」，别记在自己脑子里。写清三样：哪一版、给谁、什么条件。十月的年降谈到第五版，记录里要有"第五版含表面处理，年降八个点，限年用量五万件以上"。下次客户拿第四版压价，翻记录两分钟，条件差异当场摆出来。老李那单要是当时落了这条记录，周五晚上就不用加班翻邮件。
旧价下架，历史不乱
年降谈完，旧价别删。产品列表里点「下架」，状态变已下架，之后创建订单选产品的时候不再出现，想选错都错不了。已下架的产品可以重新上架，历史订单里的单价金额原样留着，对账、审计都不受影响。直接删了旧产品行，历史订单虽然不丢，但明年谈年降想回头看去年从哪一版起步，就只能靠翻记录了。下架前确认没有在途订单还挂着旧价，有的先把在途单结完。
这套顶法的代价照实说：每版报价落一条记录，报价员一周多花个把小时，还得养成习惯，断一周就断篇。报价一个月改不了一版的厂子，先只管年度价那条线就够；件号上百、年降年年谈的，三条价线加记录这一套撑得住。真到对账扯皮那天，这套记录就是唯一说得清的东西。
报价口径怎么定、年降怎么谈，汽配CRM 那页按行业拆开写了。入口从千营CRM进，先把手头件号最多的那个客户的三条价建出来。
