伙伴云上线要多久，四件事决定快慢
这个问题我被同一个客户问过三遍。第一次问完他嫌答案长，第二次换了个说法问，第三次他自己先笑了，说他知道为什么每回答案都不一样：他嘴里的"上线"一直在换意思。头一回指能登录，第二回指销售开始天天录，第三回指老板能在上面看到数。
三个意思对应三种工期，差得不是一星半点。所以报周期之前，先把这三个字翻译成日期。
先把"上线"翻译成三个日期
能登录，一般一天。账号开好，菜单配好，把客户和产品的空架子搭起来，这一天结束就能进去点。
销售天天录，通常要两到三周。这半个月不是花在系统上，是花在人的习惯上。谁先录、录到什么程度算合格、不录怎么办，三件事不定，第三周就会回到老样子。
老板能看到数，取决于前面两步的数据准不准。这一步没有独立工期，前面扎实它当天就有，前面虚它永远是空的。
零代码平台上的东西多半是自己搭的，伙伴云也一样，它的公开定位就是零代码这一侧，表、流程、页面大多靠人搭出来。所以周期没法套模板，它由四件事决定，四件都能自己先数出来，不用等供应商报价。
还有一个变量：谁来做
四件事是明面上的，暗地里还有一件：这件事落在谁头上。
有专职的人做，进度是可预期的，因为他每天有几个小时只干这个。兼职的人做，进度取决于他那周忙不忙。我见过一家公司，方案定了三个月没动，原因是负责的人同时在跑两个投标。这不怪他，怪排班。
所以排期的时候要写人名，不写部门。写"销售部负责"等于没人负责。写"王工每周二、周四下午弄两小时"，才有意义。
最占时间的是表有多少张
有家公司说"我们表不多"，打开一看四十多张，其中一半是两年前建的，最近半年没人新增过一条记录。这种表搬过去，等于把一条没人遵守的规矩重新颁布一次。
数表有个笨办法：把最近三个月有人新增记录的表列出来，其余全部标成不搬。这一刀通常能砍掉三到四成，工期立刻短一截。砍的时候会有人舍不得，说以后可能用得上。让他先说说上次用是哪个月，多半就说服了。
流程分支比表更磨人
一张表两三个状态，改起来快。一条流程走到第五个分支，每个分支还要看金额和客户类型，光对齐口径就得开两次会。
常见的情形是，搭表的人记得所有分支，用的人只记得自己那一条。搬的时候以用的人说的为准，别以搭的人画的图为准。图上画得很完整，一问用的人，他说那个分支三年没走过。
历史数据是唯一快不起来的
导入本身不慢，慢在导进来之前。客户名有简称有全称，同一个客户在不同表里是两条记录。一家苏州的公司，光"苏州某某机械"就有三种写法，带不带有限公司、带不带市，抄的人不同写法就不同。电话也有带区号有不带。这些不洗，导进去就是一份新的乱账，而且比原来更难查，因为看着整齐。
范围也要定死。全量搬、只搬近两年、老数据留在原处需要时再查，三种做法工期差几倍。多数公司的实际需求是后两种，但一开始都想要第一种。谈的时候可以直接问一句，两年前那个客户，你们今年联系过吗。
权限放到后头，但要一次定完
权限这事的麻烦不在配，在吵。谁能看全部客户、谁能看金额、销售离职后名下客户归谁，这几条一定有人有不同意见。分开讨论，一个月都定不下来。
建议把这件事放到最后一个下午，一次会上定完。定不下来的条目，先按最保守的来，跑两周再放开。反过来做，先放开后收紧，会得罪人，也很难执行。
千营这边快在哪，慢在哪
快的地方是结构现成。客户、线索、订单、产品、日程这几块开箱就有，不用从零搭表；「导入线索」有模板，导失败了点"下载查看明细"能看到哪一行错在哪，改完重传；「新建客户」的字段公司类型和个人类型分开，不用自己设计表单。
慢的地方有三处，都在人这边。历史客户要去重，同一家公司三种写法得合成一条；自定义字段要先梳理，谁在用、给谁看、必填不必填，得一个个问；口径要统一，成交金额按签约算还是按到账算，财务和销售得点头。
边界也得说。千营不能自建表，客户、线索、订单、产品这几张的结构是固定的；菜单里没有工单模块、没有商机模块、没有报价单模块，也没有通用审批流，这几样只能用现有功能顶，比如报价用产品库加跟进记录，工单用跟进记录加日程。
还有个成本容易被漏掉。销售少于五个人、客户不到两百个的时候，一次性梳理的工夫可能大过收益，先用表顶着反而合算。这个话不好听，但确实如此。人数过十、单子开始分几笔收款，这套东西的价值才显出来。
想把周期压短，顺序建议反过来走：先数表砍掉没人用的，再数流程分支，再定导多少历史，最后才开权限会。反过来做，会卡在权限上三周，前面该干的活一点没动。做这类判断时，项目型销售CRM 那页列了从投标到回款的分段；要是做非标设备这类一单一议的生意，非标自动化CRM 那页的节奏更贴近。
