一盘线的成本，铜价和运费要分开算
电线电缆这行有两个价格体系同时在跑。一个是按米报的成品价，一个是按铜重加加工费算的价。用哪套，取决于客户是谁：电网和工程公司习惯看铜价联动，经销商只看一米的单价。销售在两套口径之间来回切，切多了就切错。
两种做法摆在一起看。做法一，所有订单都按成品价报，铜价涨了再去跟客户谈补充协议，谈成的概率一半靠人情。做法二，报价时把铜价基准和加工费分开写，合同里约定联动条款，铜价波动超过约定幅度就调价，客户接受度反而更高，因为他看得见你的成本结构。
差别不在话术，在有没有留下可核对的东西。
产品和订单分开承载两种口径
系统里「新增产品」是按条目走的，同一规格的线可以建两条：一条写成品单价，一条写加工费口径。产品编号上做个区分，销售选的时候不会拿错。产品单价不是死的，铜价变动的时候改单价，历史订单不受影响，因为订单里存的是下单当时的价。
「创建订单」时逐行「添加产品/服务」，同一份合同里既有电缆又有附件和金具，就分三行落。小计自动算，客户问总价怎么来的，一行一行摆给他看。
运费是另一件事。长途发货的运费往往几千上万，塞进产品单价里，毛利就被摊平了。要么单独建一条"运费"产品，要么在备注里写清运费承担方。前者对账清楚，后者省事，看团队习惯。
账期比加工费更值得盯
铜加工的利润薄，钱是靠周转赚的。一笔款压九十天，等于把三个月的资金成本送出去。所以订单里「分阶段收款」这几段一定要设：预付、发货、验收、尾款，每段带时间和金额。订单分析里的实收金额和待收金额，是老板每周唯一需要看的两个数。
客户台账那边，成交状态和归属人两个筛选项要常用。哪种客户压款最久，按客户筛一遍订单就看得出来，不必等到年底盘账。
电缆企业的客户结构里，电网和工程客户占比高的，销售过程更接近项目制。投标、资格预审、履约保证金这几个环节的管法在招投标CRM那页；分节点回款的节奏按项目型CRM走。做配电侧配套的，光伏与配电工程CRM里那段按里程碑拆收款的写法可以直接借用。
先把运费从产品单价里拆出来，再看一眼手上订单的待收金额，哪几笔压得最久，一目了然。
