环保装备报价改一版，成本表就得跟着重算
直接说结论：改版不可怕，可怕的是改了售价、成本表还停在上一版。环保装备是非标定制，风量、处理量、滤材等级一变，设备成本跟着变，报价单和成本表两张皮，投标当天最容易出错。
版本号写进订单名称
报出去的版本，用「创建订单」落一条记录，订单名称里带上版本号和日期，比如某某污水站一期V3。客户拿旧版低价来压价时，翻得出来哪一版对哪一次沟通，不用靠回忆吵架。
底稿当天归档
每版报价的选型参数表、成本测算，当天传「智慧云盘」并关联这条客户。改版是在上一版参数上改的，谁改的、为什么改，文件在库里一查就有。放个人电脑里，人一休假就断档。
终版一人审
发出给客户前，由销售负责人把参数、成本、售价三张表对着看一遍再发。多方案报价时客户容易拿A方案的滤材等级去比B方案的价格，审一遍就是为了掐掉这种错位。
一个代价要说清：这套流程在报价一年改不了两版的厂子里是负担，别硬上。改版频繁、投标密集的团队才值得。
还有个常见场面：客户拿两家报价并在一起比，把你 B 方案的滤材等级对上 A 方案的价格。这种错位比价在口头报价阶段防不住，成套带参数的版本档一调出来，参数和价格各归各位，现场就能把话说清。版本档管的不光是事后追溯，也是当场的底气，这话销售去谈一次就懂。
环保装备这类非标设备的报价与订单管法，在装备制造CRM里有对应的章节，可以对着自己厂的流程核一遍。
