精密机械上不上CRM，看打样转量产接不接得住
正面回答：精密机械要不要上 CRM，看打样到量产的周期有多长。打样到小批量再到量产，周期超过半年、中间节点靠邮件和电话追的，就该上；现货现结的机加户，先不用。
打样节点要有据可查
打样阶段客户改图、改公差、改材料，每次变更的确认结论写进「跟进记录」，图档传「智慧云盘」按客户归档。量产时客户问打样为什么这么定，翻记录就有，不用靠工程师记忆。
报价改版频次是信号
一个客户一年改五版以上报价的，说明需求在变、谈判在拉锯，每版的参数和价格条件要落档。靠邮件往来存档的，客户拿半年前的低价说事时，你找不出当时的前提条件。
样品确认要排日程
送样、客户确认、小批量试跑，三个节点各排「新建日程」，负责人写到人。样品确认拖着没人追，量产排产就跟着空转，这类空转在精密机械厂很常见。
还有一条判断别忽略：打样件的钱要不要单独开单、怎么算，各厂规矩不同，系统里「创建订单」能不能按打样和量产分开落单，演示时让他当场走一遍。
打样转量产还有笔账要算清：打样件收费还是免费摊进量产价，各厂规矩不同，规矩要写进客户档案，别每次重新谈。谈判记录留档，下次客户问起也有口径。打样钱的口径含糊，是精密机械报价纠纷里最常见的一类，清清楚楚写在档案里就不吵。
精密机械这类长周期单子的节点管法，在装备制造CRM指南里按打样、小批量、量产三段拆过，可对号入座。
