包装机械尾款总拖着，台账里给验收单留一行
答案先给：尾款拖，多半不是客户没钱，是你的台账里没有验收这一行的日期。包装机械的尾款通常压在终验收之后，验收单什么时候寄的、客户签没签，账上查不到，追款就只剩嘴上催。
四段照拆，凭证日期单记
「创建订单」时选分阶段收款，预付、发货、验收、质保四段照常拆。不一样的是，验收段要把终验收单寄出的日子记下来，写在该阶段备注里。客户说没验收，你翻得出快递日期。
验收前的整改项挂日程
终验收拖，十有八九卡在整改项上。设备到厂调试暴露的小问题，改没改、客户认没认，用「新建日程」落到人头上，类型选「回款」，把整改完成的日期定死。改完没确认，等于没改。
「收款」要当天记
每收到一段款，当天记「收款」，别攒到月底一起补。账龄是按到账日算的，补记的台账看起来都逾期，其实客户没那么差，错的是记录习惯。
一句实话：这套台账在全年就出三五台设备的厂子里，Excel 也能对付。出机几十台、分段收款几十条的团队，手工台账对账要到半夜。
再补一个细节：验收单寄出后两周没回音就升级，由销售主管出面问一次。多数尾款拖半年，卡的就是单子寄了没人问，客户那边也不急。台账里那行验收日期的意义，就是让升级有依据，什么时候该催、催到哪一级，看日期说话，不是靠感觉判断该不该开口。
包装机械这类设备的分段收款做法，在装备制造CRM那份说明里有完整流程，尾款段怎么盯写得很具体。
