配电工程要不要上CRM，数一数在建片区和垫资
正面回答：在建片区超过三个、一年投十个以上标、垫资超过营收三成、资质业绩文件靠各人电脑存，这四条占两条就该上。配电工程的管理难度不在客户数量，在项目数量和垫资深度。
在建片区，一个片区一套台账
片区多的公司，每个项目的收款阶段、质保到期日各不相同。「创建订单」按项目拆分阶段收款，每段配「新建日程」，台账按片区筛，谁手上压着几笔应收一目了然。
投标密度高，节点必须进日程
投标十个以上的团队，报名、澄清、保证金、开标的日期靠群消息传，漏一个是废标。节点当日程管，负责人写到人名，群里只发结果不发任务。
资质文件库单独建
资质证书、业绩表、安许文件，投标月被翻得最勤。传「智慧云盘」按客户和年份归档，谁调过档有记录。配标时缺一份业绩表，前面全白忙。
垫资的账再补一句：回款慢是这类行业的底色，回款阶段没人盯，利润表再好看也换不来现金。判断上不上，先看垫资那笔账，再看别的。
片区台账建好还有个用处：新项目报价时，调出同片区老项目的实际回款周期做参考，账期条款敢放多宽有数可依。拍脑袋放账期，是配电工程垫资失控的常见起点；有历史数据垫底，报价单上的账期写的是算出来的数，不是商量出来的数。
片区台账还有一个用法：每个片区的质保到期日单排一张日历，到期前九十天统一启动凭证整理。配电工程片区多，质保段最散，集中一张日历看，谁快到期一目了然。
配电与电力工程的项目管法，可先参考光伏行业CRM里的项目型章节，收款分段和投标节点是同一套打法。
