注塑机报价带选配，低配价签高配单就出事

注塑机报价带选配，低配价签高配单就出事

直接说：注塑机报价出乱子，多数不是价格错了，是选配项错配。客户拿不含机械手、不含伺服的低配价来砍，签单时又要全套选配，合同一签成本就穿了。

选配清单随版本存档

每版报价的选配明细，吨位、螺杆、机械手、辅助设备，当天传「智慧云盘」关联客户。客户拿三个月前的旧版低价来压时，翻得出那版含什么、不含什么，谈判有据。

订单带配置明细

签单用「创建订单」，产品明细把主机和选配分行列清，一行一项，价格各归各。生产按这张明细备货，销售按这张明细收款，两边说的是同一台机器。

发货前对一遍配置单

发货前销售、生产、仓储三方对着订单明细核一遍配置，缺一个选配件，客户验收就卡住，尾款跟着卡。十分钟的对单，省的是一次返工发运。

一个提醒：选配价格调整要留痕，哪次调的、为什么调，写在跟进记录里。客户复盘比价时，账目经得起翻的公司谈价才硬气。

选配还有个价格上的讲究：主机降价、选配提价的组合报价，客户对总价比单件敏感。版本档里把每次组合调整记下来，复盘时看得出哪次让利让在了明处、哪次藏在了配置里。藏的迟早被比出来，被比出来一次，客户对你的报价单就永远多留一个心眼。

订单明细里再补一行：随机附件和专用工具单独列，别并进主机。客户验收时逐项对清单，并在一起就说不清少没少，单列一行，验收双方都省事，尾款也少一个卡点。

注塑机这类带选配的设备报价与订单管法，在装备制造CRM指南里有对应章节，可以对着核自己的流程。