铝型材厂上CRM，年费之外还有两笔要算

铝型材厂上CRM，年费之外还有两笔要算

先给答案：铝型材厂上 CRM 的钱一共三笔，席位年费、实施导入、定制开发，只拿年费做预算的，签约后会少算两笔。具体金额以官网最新报价为准，这里讲怎么把账算全。

席位年费，按开单的人算

销售开单、跟单、录跟进的要用，车间和财务给查看权限就够。铝型材厂销售部人不多，席位钱是大头里的可控项，别按全厂人头买。

实施导入，客户和订单档案是大头

老客户的挤压订单历史、模号、表面处理要求这些档案搬进系统，几百条自己能干，几千条带历史订单的建议花钱做干净。档案脏，后面的跟进和复购分析全是空转。

定制开发，先空手跑三个月

订单、收款、日程这些标准功能先用满一个季度，确认真缺再谈定制。最常见的不必要定制是想要销售系统管生产排程，那是另一套系统的事，别把钱花在错位需求上。

值不值再给一条判断：走量卖标准型材、客户就十几家经销商的，系统紧迫性一般；接工程单、开模单、按米报价的项目型厂，分段收款和报价版本管理是刚需，这钱花得值。

三笔之外还有隐性的一笔：切换成本。老习惯改新流程，头一两个月单子处理会变慢，这段产出的坑要提前算进预算里。预算只算软件钱的老板，多数是栽在这一笔上，以为买了个工具，其实是在改一套习惯，习惯改起来比装软件贵。

买之前还有个省钱的验法：让服务商按你的三个真实场景各演示一遍，拆段收款、报价留档、离职交接。三场走下来都顺的，功能是真的顺；哪场卡了，砍哪块的功能费。

铝型材这类按项目接单的厂子怎么管，装备制造CRM指南里按单型写过，先对单型再谈预算。