装备制造的渠道价格：一个型号一个编号来管
装备制造企业的价格表，常见两个极端。一种是全公司就一张价目表，代理价、直销价、大客户价全靠销售嘴上掌握，谁手松谁知道。另一种是价格表做了七八页，型号、折扣、返利层层叠加，销售自己都算不清，客户拿到的两张报价单能差出十几个点。
两种乱的根源一样：价格挂在人身上，没挂在系统里。千营CRM的解法是从产品编号开始理。
编号是价格的第一道闸
产品模块「新增产品」，四个基础字段：产品名称、产品编号、产品单价、计量单位。多级渠道的价格，用编号拆：同一型号，代理供货编号一个价，区域分销编号一个价，直销编号一个价。销售建订单时点「添加产品/服务」，选哪个编号，就按哪个价走，小计系统自动算。
这样拆的代价是产品列表会变长，几十个型号拆完可能两三百条。但产品列表支持按名称、上架状态筛选，找起来不费劲。代价换的是价格永远有出处。
让价写进优惠金额，别改单价
客户压价，让的部分写进订单的「优惠金额」字段，不动产品单价。订单详情里实际金额、优惠金额并列，主管审订单时一眼看到这笔让了多少、哪个销售让的。月底统计优惠金额，哪个区域让价最狠，数字说话。
最忌讳的做法是直接改产品单价。单价一改，所有老订单的价格对不上，历史账全乱。
价格调整走下架上新
调价不是改数字，是下架老编号、上新编号。「下架」按钮点完，产品状态变已下架，不再可供新订单选择，历史订单不受影响。这样每次调价都留了断点，什么时候调的、调了多少，产品列表自己就是台账。
权限把最后一道墙砌上
不同渠道的价目，用角色权限隔离：代理对接人看不到直销价格的产品，区域销售只看自己区域的客户和订单。数据权限在后台配，配窄不配宽，出事再收不如一开始就收。
渠道价格这套管法的适用前提是型号相对标准、价格层级有限。完全项目制、一单一议的装备制造企业，编号管标品，项目价走订单加跟进记录留痕，两条腿并行。展开写在装备制造CRM这篇里；项目价的管法看项目制销售CRM。
调价的流程怎么走
调价建议这样走：销售提申请，写在客户的跟进记录里，写清理由和幅度；主管确认后，产品模块上新编号，老编号下架；新价格生效日期写进记录。全程留痕，年底复盘渠道政策时有据可查。千万别在私下微信里定价格，定了也说不清。价格政策最忌讳一事一议没有边界，同样的货张三让两百、李四让两千，先知道的人不会再认真报价。
编号治理是一次性工程
存量产品拆编号，是这套管法里最费人工的一步。几百个型号拆完，大概一两天。拆完之后是日常维护，新型号按规则进，老型号调价走下架上新。切的那一周订单会慢一点，销售要重新认编号，忍过去，后面每年都省。编号乱的公司先做这件事，再做别的，顺序错了全是返工。
给了优惠之后盯什么
优惠金额字段的价值在回访。主管每周筛一遍优惠金额大于零的订单，看三个东西：谁让的价、让给哪个渠道、这笔单最后回款怎么样。让价多的单子回款好，说明让得值；让价多还拖账期的，下次报价策略就要改。数字连起来看才有意思，单独一个优惠金额说明不了什么。
