汽车零部件老板要真实进度：让日报自动到桌面
汽车零部件厂的销售团队，管着主机厂和 tier1 两类客户，项目定点前要跟一两年。老板最常见的焦虑：销售每天在忙什么，项目推进到哪了，报表上看不到，开会问销售，答的都是「在推」「差不多」。真实进度拿不到，产能计划和账期安排全靠猜。
假进度的来源通常是汇报本身：口头汇报靠印象，周报月底补，写的人也心虚。千营CRM里换个思路，不让人写大报告，让小动作自动汇成大报告。
小动作先落系统
销售每天的动作落在两处：客户详情页的跟进记录，和线索界面的跟进内容。写跟进时选跟进类型、挂附件、@同事，一条几十个字，半分钟。这些记录系统自动带操作人和时间，改不了也赖不掉。动作落了，数据就有了源。
日报自动汇关键数字
「团队日报」是管理者看的界面，列表展示每个成员的日报摘要：成员姓名、部门、提交状态（已提交/未提交）、关键数据，比如「线索：新增0 跟进：0次 成交：1单 ¥5.0w」这样的格式，提交时间精确到秒。这些数字从当天的操作里来，不是销售编的。
老板每天早上打开看三样：谁没提交、谁的跟进次数是零、谁的成交进账多少。异常的人单独点「查看」进详情，一条条动作摆在那里。
催与评都在系统里
没提交的，点「提醒」发通知催。写得好的，在日报详情页「点评」，点评内容销售看得到，好记录的标准就这么立起来。每周「生成团队周报」一键导出Excel，周会拿数据说话，不用听销售口头描述进度。
「导出报告」可以出当前筛选结果的PDF，给股东或者管理层传阅方便。
日报之上还有一层
日报看动作，订单分析看结果：订单总量、实收金额、待收金额、延期订单数量和金额，默认统计今日往前30天的订单增长趋势。动作和结果对着看，销售忙了一周没有一张订单进来，要么是项目真在长周期里，要么是动作没用，两种情况的处理完全不同。
真实进度这件事，说到底是个习惯问题：动作当天落系统，日报就真；拖到周五补，日报就还是作文。汽车零部件行业的完整管法写在装备制造CRM这篇里，定点前长周期项目的跟法看项目制销售CRM。
主机厂项目跟其他的分开看
汽车零部件厂的销售对象里，主机厂和tier1的跟进节奏完全不同。主机厂定点前流程长、节点硬，日程上的节点要跟客户的开发节点对齐：报价截止、样件送样、文件提交，一个都不能晚。tier1相对灵活，重点是响应速度。台账里给客户打标签分两类，日程和报表分开看，混在一起的两边都看不准。
别让日报变成作文大赛
日报写实不写虚，标准就一条：写动作和数字，不写感受。「今日拜访华达，确认Q3定点计划，样件下周送」是合格的；「今日积极拜访客户，进展顺利」是废话。主管点评的时候给样例，两周就能掰过来。数据真的价值在积累，三个月后拉趋势，谁的项目在真推进，一目了然。
数据要回头用，不然白记
日报体系跑三个月，手里就有了一样东西：全团队每个客户的全量动作记录。年底做客户盘点，把一年没成交但跟进密度高的客户拉出来复盘，是打法错了还是客户本身没预算，比拍脑袋准。记数据的最终目的不是管人，是让明年的判断有依据。不回头用的数据，记的人迟早会懈怠。
