装备制造报价慢，慢在型号、配置、让价三处来回改
客户上午十点要一份设备报价，下午三点还没发出去。问销售卡在哪，答案五花八门：型号对应的价格要问技术、配置加加减减要重新算、老板还没批让价幅度。三个问题搅在一起，报价就成了全公司最慢的事。
拆开治。三处各归各位，报价能从两天缩到半天。
型号：先拆编号
报价慢的第一原因是型号库太粗。设备型号里藏着配置：同是注塑机，锁模力和螺杆比不同就是两个价。新增产品的时候把型号拆成编号，编号里带上关键参数段，产品名称、产品编号、产品单价、计量单位四项填全。技术把型号价格表维护进产品库，销售报价直接选，不用再问技术。
停产和不再外报的型号，点下架。选都选不到，就不存在报错。
配置：进订单算，别在文档里算
客户要加配、减配，创建订单，点添加产品/服务，主机选一个，选配件逐项加，数量各填各的，小计系统按单价乘数量自动算。改配置就是改订单里的明细行，改完小计自己变。比在 Word 表格里改一个数改出一串错强得多。
每版报价对应订单里的一个状态，客户回头问第三版什么价，订单编号加创建时间，翻出来就是。报价的版本之争，本质是基准没有落在系统里。
让价：写优惠金额，不动单价
老板批的让价幅度，落在订单的优惠金额字段里，单价一个字不动。这样价格体系是干净的：单价是标准价，优惠是这一单的谈判结果。月底复盘让价率，把优惠金额一拉就是，不用人肉回忆每单让了多少。
三处管住之后还有个连带好处：报价快了，销售敢在客户电话里当场出价，不用回一句「我算好发您」，第二天客户就被别家截走了。
报价快了之后，管住口径
报价从两天缩到半天，会暴露一个新问题：销售各自报价，同一型号两个客户两个价。产品单价是基准价，但基准价允许浮动多少，要有个内部口径，比如上下百分之五以内销售自定、超出走审批。口径不立，报价越快，价格体系越乱。
口径的落点就在订单的优惠金额字段：让价一律写在这里，月度复盘把优惠率一拉，谁经常顶格让、哪个型号经常被砍，两三个月就摸出来了。
代价照例说一句：产品库建细是一次性投入，三百个型号拆编号要花两三天，之后维护就轻了。型号常年不超过二十个的厂子，这笔投入可以缓一缓。报价之后的合同和收款怎么接，节奏在装备制造CRM里顺着讲下来；项目制报价的完整链路，项目型销售CRM里有对照。
