非标厂给代理的拿货价和项目价并存，先分成两本账
苏南一家做非标自动化线的厂子，上个月差点出事。区域代理来问一台桁架机械手的价，内勤顺手把上周报给终端客户的项目价发了过去。代理拿这个价去投他当地的标，比同行高出百分之十二，单子飞了。电话打到老板那里，老板第一句话是：咱们的价格，到底有几本账？
这类厂子普遍是两本账：给代理的拿货价，按年框或者按量走阶梯；给终端直销客户的项目价，一单一议。两本账本身没毛病，毛病在混在一张 Excel 里，谁都能打开。
产品库里把两条价格线分开
千营的产品模块可以按这个思路摆。点「新增产品」，把同一类设备建两条：一条编号前缀写 D，是代理拿货价，单价填代理折扣后的数；一条编号前缀写 X，是项目直销价，单价按标准报价填。产品名称、产品编号、产品单价、计量单位、标签、简介这些字段填完，点「确认」就进库了。
嫌两条线太重的，也可以只建一条产品，靠标签区分。产品标签可以添加多个，打上"代理价""项目价"两个标签，列表里按产品名称、上架状态筛的时候顺手把标签一起筛。计量单位建库时就想清楚，机械手写"台"还是"套"，后面开单算小计全靠它。
产品字段还支持自定义。加一个"价格口径"字段，填"年框价""阶梯价"或者"现货价"，代理的年框到期没续签，翻到这个字段就知道这本价还能不能用。字段在后台改一次，所有产品详情里都多这一格。
两条路各有个代价。两套产品线清楚，但产品列表会长一倍；单产品打标签省事，可标签靠人手打，漏打一个，这本账就串了。团队不到十个人，建议打标签；渠道代理上了二十家，还是分两条线稳。
开单的时候各走各的那条
「创建订单」时点「添加产品/服务」，从产品列表里选。代理单从 D 线里挑，项目单从 X 线里挑，选完设数量，系统自动算小计。订单详情页会列出关联产品/服务的产品名称、单价、数量、小计，月底对账，哪一单走的哪本价，翻详情就看得见。
还有一个兜底的格子：订单基本信息里有归属人。代理单的归属人写渠道经理，直销单的归属人写项目销售。订单列表支持按订单状态、回款阶段、创建时间筛，渠道经理月头拉一遍自己名下的单，哪单还没回款看得见。订单详情里有已付金额、归属人、更新时间这些字段，代理来问"我这单走到哪了"，不用再绕去问内勤。
客户也分开建。代理按公司类型点「新建客户」，终端项目客户另建一档，地域、注册资本、公司网站这些字段各填各的，别把代理和他的下游客户混在一格里。客户详情页也能反查，右上角「创建订单」给该客户快速开单，页面下方的关联订单把这家客户名下所有订单连同付款状态摆在一起，哪个客户拿的哪本价，一屏看完。
谁能看哪本账，权限说了算
两本账分开建只是把货摆开，真正的闸门在权限。归属人决定订单默认在谁名下，角色数据权限再决定其他人能不能看。渠道经理名下的代理价订单，项目销售看不到，反过来也一样。这样就算有人手滑把标签打错，价格也漏不出去。
要说明边界：千营没有价格审批流。改代理折扣、放特殊价，这些动作在系统外面走流程，批完再回来改产品单价。停用的老型号别删，点「下架」就行，已下架的产品不再可供订单选择，历史订单还能查到，以后要恢复再点「上架」。
非标自动化CRM 的落地页里把渠道价和项目价怎么摆写得更细，可以对着产品字段一条条配。价格这件事，与其在群里发"代理价勿外传"，不如让两本账从一开始就不在同一张桌子上。工具用 千营CRM 起步够了，规矩得厂里自己立。
