电力工程的报价乱在甲供材，设备清单和安装费得分开算
一个 110kV 配电项目，报价改了八版。前七版都是总价调来调去，第八版甲方发来一张甲供材清单，变压器、开关柜、电缆全在甲方采购范围内，让把这几项扣掉重报。销售拿着前七版翻了一晚上，也没弄明白哪一版的设备价里含了变压器。
电力项目的报价乱，十次有七次乱在这一处。
设备清单按台报，型号写全
「新增产品」一项一项建。干式变压器按容量建，产品名称写"干式变压器 SCB13-1000kVA"，产品编号写厂内编码，计量单位填"台"。高压柜、低压柜、环网柜、直流屏，各自一项。二次设备单独建，保护装置、测控装置、通信屏，一台一条。
型号要写全。同一个容量，能效等级不一样，价差能到两成。产品名称里只写"变压器 1000kVA"，报价的时候自己都分不清报的是哪个等级。
安装费不能折进设备单价
安装、调试、试验、送电，这四项单独建产品，计量单位填"项"或者"次"。有的厂图省事，把安装费按设备价的百分比摊进单价，报价看着干净，一出变更就傻眼：甲方减了两台柜子，安装费该减多少，没有依据。
分开建的另一个好处是对分包。安装分包按项目报价，主合同里的安装费和分包价一比，这一块的毛利立刻清楚。
甲供材单独列，扣减留痕
甲供的部分不进产品库，进订单的时候单独处理。做法是先在订单里正常拼全，再在备注里写清"甲方供应：变压器 2 台、高压柜 6 面、电缆 1200 米，报价已扣除"。金额上直接按扣除后的报，别指望系统算。
系统里没有"甲供材"这个字段，也没有扣减单。这一点必须认。能做到的是把每一版的扣除项写进跟进记录，标题带版本，附件传甲方发来的清单照片。第八版为什么比第七版少四十七万，翻记录能看到。
分包价别进产品库
分包价和报价是两套数。分包价进产品库，销售报价时一不留神就把成本价报出去了。分包价放在合同里、放在跟进记录附件里，产品库只放对外报价。
真要管分包成本，可以在产品名称后面加个内部标记，比如"（分包）"，但列表里谁都能看到，涉密的场合不合适。
收款按节点拆，别按月份拆
电力项目的收款节点通常是预付款、到货验收、安装完成、送电验收、质保金。订单里设五段，金额按合同比例。按月拆的做法在电力项目上行不通，因为付款跟着节点走，不跟着月走。
运费和税率，别混进设备单价
电力项目的设备多数超限，运费按趟算，一趟几千到几万。运费单独建一个产品，计量单位填"趟"，报价时按实际趟数填。混进设备单价的后果是：甲方减了一台柜子，运费该不该减，说不清。
税率更麻烦。设备 13%，安装服务 9%，甲供材不进合同。三档税率混在一个总价里，财务开票时要拆，拆不出来就得重算。建产品的时候就把含税和不含税标清楚，产品简介里写一句"单价含 13% 税"，后面少吵很多架。
报价单递出去之前，让财务扫一眼税率。这个动作十分钟，能省掉后面一个月的返工。
八版报价之后，最好做一次回收。哪几版报出去过、哪几版只是内部测算、客户手里拿的是哪一版，写一条记录说清楚。投标的时候常见的情况是：销售报的是第五版，标书里放的是第三版。
甲供材清单本身也要管版本。甲方前后发过两份清单，第二份加了电缆、去掉了桥架，报价按哪份做，直接差十几万。清单来了就存进跟进记录附件，标题带日期，别存在微信里。
一套报价流程跑顺，产品库得先清一遍。我见过一个厂的产品库，光"高压柜"就有十一个名字，报价的时候挑错一次，差出去六万。
电力项目的报价拆法和甲供材处理，招投标CRM 里有电力行业的完整例子，设备清单一段一段摆。千营CRM 能把这些项建进产品库，扣减那一步还得靠人算。
