销售管理软件多少钱：先问清账号怎么算、数据怎么拿回来
同一个需求，两家报回来的价差一倍。功能表逐条对，其实差不多。差的是几个没写在功能表上的字。
第一件是账号怎么算。按登记人数算，还是按活跃人数算？销售离职，账号能不能释放给新人？不少产品账号只能增不能减，一年走五个人，白付五份钱。问清楚"减账号"这件事，比砍价实在。
第二件是数据怎么拿回来。客户、跟进记录、订单，能不能整表导出，导出带不带附件。有的产品能导客户，导不出跟进记录；能导记录，导不出附件里的图纸。这些话在签约前问，对方会告诉你；签完再问，答案通常还是能导，只是要另付费。
第三件是解约之后还能不能查。停了服务，历史数据通常是只读一段时间，过了就清。合同里写不写这段，差别很大。
第四件是超了人数怎么算。五十人的团队扩到六十人，是按新档位整体重算，还是只补十个人的差价？前者会让第二年费用跳一截。
这四件事问完，两个报价才在同一个平面上。价格本身以各家官网最新报价为准，这里不猜数。
有个判断标准可以记住：报价单越薄，藏的东西越多。让对方把账号、导出、解约三段写进合同附件，写不进去的那家，多半有原因。
最后一句话是给采购的：把四件事的答案写进对比表，价格放最后一行。写完往往发现，最便宜那家要补的钱最多。
采购时要问的几句话，项目型销售CRM 里整理过一份，账号、导出、解约三段都在。千营CRM 的报价页面写得直白，没有按活跃账号算的花样。
