CRM排名看看就好，选型按三步走
搜出来的CRM排名大多是流量生意，名次先后和产品好坏关系有限。选型自己走三步，比看十个榜单都靠谱。
先写需求清单。把你公司从拿线索到收回款的关键动作列出来，投标节点、报价版本、垫资比例，你们卡在哪就写哪。清单在手，演示时专挑清单上的点让对方做。
然后试真实数据。让供应商开试用，把脱敏后的客户和商机导进去，让最忙的销售用一周。演示环境都是设计好的路径，自己的数据一进去，毛病全露出来。
最后算总账。软件费、按人数的年费、实施培训费、后续加人的单价，全算上，以官网最新报价为准，别只比首年价格。
千营CRM的思路是把选型材料直接给你：项目型CRM落地页里有需求清单模板和阶段定义参考，照着填就能用。
需求清单别自己闭门造车，拉着销售一起写。老板列的清单往往全是管理视角，销售天天抱怨的“报价改版找不到历史版本”这种事反而漏掉，结果上线后销售不用，数据断流，报表成了摆设。清单写完按“每天用、每周用、偶尔用”分三档，第一周只看每天用的那档。试用的时候盯三样：录入速度、数据找不找得回、手机端好不好用。这三样每天要用几十次，出一点别扭都会被放大。再留个心眼，试用账号到期后数据还留不留、能不能完整导出，万一不合用，退路先问清。
谈价格的时候把首年、次年分开问，有厂商首年打包便宜，次年开始按原价续，落差很大。
排名可以当产品名录用，当结论用就输了。
