客户资源倾斜的团队，业绩和去留分开算
资源倾斜对业绩的影响是真的，但走不走要用两个数算：没资源的月份你的转化率是多少，你自拓的渠道能不能养活自己。算完再决定，别赌气。
影响大在哪，先看机制。老销售手里熟客多，续单躺着来；新人分到的名单要冷启动，同样的能力，半年业绩差一倍很正常。这不是能力差距，是起点差距。
算转化率这个动作很关键。把你分到的名单从接触到成交的比例算出来，这个数是你的真实水平，不随资源多少波动。面试和跳槽时，它比业绩排名诚实得多。
自拓渠道决定底气。用「获客表单」在自己内容上收线索，用拓客工具按行业搜名单，自己攒的名单谁也倾斜不走。千营CRM这些工具都在「线索」模块里，项目型CRM里写过自拓的配置方法。
去留的判断标准就一条：公司是给所有人留自拓的空间，还是把路堵死只喂自己人。前者留下熬资历，后者早走早好。
还有一条路常被忽略：主动找管理层谈分配规则。很多倾斜不是故意针对，是没人提出过标准。拿数据谈：新名单转化率多少、起步需要多少条名单，带着数说话，比抱怨有用，空手去谈等于递辞呈，谈不拢再走也不迟。自拓名单起步阶段目标别定太高，一天五条有效名单，三个月就有底气。业绩压力大的月份更要记转化率，那是你的定价。
转化率数据自己先记两三个月，谈的时候有曲线，比一次性的数字有力得多。
业绩是资源乘以能力的结果，资源那半边你控制不了，能力那半边可以。
