储能报价里电芯价和集成费，合成一个单价就说不清了
同样一个 100MW/200MWh 的项目，两家的报价差了八百万。第一家报的是每瓦时单价，第二家拆成电池舱、PCS、EMS、施工调试四行。客户拿着第一家的单价压第二家，第二家的销售翻遍邮件也没说清他那口价里含了什么。单价这种东西，合成之后就失去了对账能力。
系统没有报价单模块
先交代边界：千营没有独立的报价单模块，菜单里找不到报价两个字。能顶上的是「产品库」加跟进记录。电池舱、PCS、EMS、施工调试在产品库里各建一条，点「新增产品」录入，产品编号按规则起，比如 BAT、PCS、EMS、ST。外购件的品牌型号写在产品描述里，同一规格的舱，不同厂家的报出来的价就不一样。单价留空也行，储能项目电芯价每周都在动，单价写在报价文件里反而比锁死在产品库里更贴近实际。
拆开报，每版有据
报价时按客户要的口径逐行算，算完把报价文件作为附件挂进「跟进记录」，记录里写清是第几版、给谁看的、电芯按什么价走的。客户回头拿旧版压价，翻附件就能对上。见过一个项目报价改到第七版，第七版和中标版只差施工调试那一行，正因为每版都挂在记录里，商务当天就把差异表拉了出来。
附件命名也定个规矩：项目名加版次加日期，别用“最终版”“最新版”这种名字。第八版出来之后，“最终版”指的是哪一版，没人说得清。电芯价格当月波动大的时候，记录里再补一句“本版电芯按十一月现货价”，隔两个月再看，就知道当时的价是怎么来的。
合成单价的报价也有，概算阶段用，快。但给到客户手里的正式报价一定拆行。单价是给领导汇报用的，拆行是给双方对账用的，两回事。概算可以拿平均单价乘容量一口报出，误差留到方案深化之后再收口，别把概算的数直接写进合同附件。
中标那版回填订单
定了之后点「创建订单」，用「添加产品/服务」把四行逐一带出，单价和小计对齐中标那版，金额回填。以后查这笔订单赚没赚，至少收入这一侧是拆开的。成本那一侧系统算不了，电池舱的采购价、PCS 的进货价，还得靠自己的台账，这点如实说。
行拆开还有个用处：二期扩建的时候，客户只加电池舱不加 EMS，订单照着产品行增减就行，不用整单重谈。整包一个价的时候，二期谈起来每一项都得重新掰扯。
报价拆不拆行，短期看是格式问题，出事的时候就是扯皮问题。储能CRM 落地页里对产品行怎么建写了步骤；千营CRM 的产品模块本身不复杂，难的是每一版都留档这个习惯。
