非标项目卡在打样，阶段条件得写成人能查的话
先说清楚边界：千营没有商机模块，菜单里找不到商机这两个字。非标项目从方案到中标这段推进，用的是线索模块里的「线索销售阶段」，点击对应阶段手动切换，阶段名支持自定义。工具是现成的，真正要花功夫的是阶段怎么定。定得太粗，方案和报价混在一档里，谁也说不清项目到底走到哪了；定得太细，销售懒得切，表就废了。四段是多数非标团队试下来比较稳的粒度。
四个阶段，每个都配一条能查的条件
方案、报价、打样、中标，四段。光有这四个词不够，每个阶段要配一条推进条件，而且这条条件必须是能查到实物的东西，不是"客户意向明确"这种话。
照着一家的写法举例：切到方案，客户技术部门收到的参数确认表得有邮件或签收记录；切到报价，报出去的版本号写「跟进记录」，第几版、给谁、含不含安装调试，三样缺一不可；切到打样，客户签字的样品确认单扫描件挂进跟进记录附件；切到中标，中标通知书或者定标邮件在案。切阶段，先交证据。
系统不拦，靠查
这套条件系统不会强制校验，销售随手就能把阶段切到中标。管理动作在后头：每周周会翻「跟进记录」的时间戳，对照阶段变更的时间。见过一个真实例子，销售把阶段切到打样，翻跟进记录，最后一条是三周前的一通电话，样品单影都没有。这种一查一个准，查两次，乱切的自然就收手了。
阶段条件写得实不实，差别在丢项目的那一下。打样到中标之间是非标项目最容易烂掉的一段，样品客户拿着用了两个月不表态，销售也不好意思催，阶段停在原地，谁也想不起来。条件里写清楚确认单，没单子就是没打样完成，周会上一念，该催的催，该放弃的放弃，别让一条线吊两个月。
写条件的时候留点余地。有的客户不走纸面签字，只在微信里回一句"样品没问题"，这种截图也算数，关键是定下来一种形式，全组统一。条件定松了形同虚设，定死了销售会绕着走，中间的度要试，头一个月改两三回很正常。
阶段名本身也可以写成带条件的长句，比如"打样（需客户签字样品单）"，切阶段的时候条件就摆在眼前。手机上查看时长的名字可能显示不全，这一点提前知道就行，别为了显示好看把条件删了。
非标项目从方案到签单这段路怎么管，非标自动化CRM 那页有完整的阶段设置思路。各模块的入口和用法，从千营CRM 进去对照自己的流程过一遍更快。
