拓客系统值不值得买，先让它抓一批你已知的客户
有个简单办法：给它十个你已经在跟的客户名，看它能不能抓出这家公司的公开信息和至少一个联系人。抓得到七个以上，值得谈；抓不到，别买。
它抓的是什么？招标公告、企业工商信息、资质证书、招聘岗位、项目环评。这些东西本来就是公开的，人工也能查，只是慢。系统的价值在把“每天查一遍”这件事变成自动的。
它抓不到的是什么？谁在负责采购、预算批到哪一步、这次是陪标还是真招。这几层只能靠电话和见面。指望系统直接给出决策人手机号，多数会失望。
时效比数量重要。招标公告出来到投标截止，常常只有二十天，抓到名单时项目可能已经定了供应商。所以真正的差别不在库有多大，在抓取频率和提醒速度。这一条问售前要个具体说法，比如同一类公告多久扫一次。
价格上有个坑要问清：抓取是按条计费还是包年。按条的，销售会省着用，一天只查三条，等于没买；包年的，容易滥抓，名单堆在池子里没人跟。两种都不理想，通常按坐席包年、加一条用量提醒比较稳。另外问一句，抓到的历史数据在停止付费之后还能不能查。
还有一条：别让系统一天跑出一百条。名单太多，销售会全部忽略，最后一条都不打。控制在十条以内，每条都有人当天联系，这套东西才转得起来。数量是可以调的，习惯调不回来。
最后一项：名单进来之后怎么落地。抓来的线索要能进池子、能分配、能被认领，否则导出来是一张 Excel，还是没人跟。工程类项目的落地方式，招投标CRM 里写的是从公告到中标的完整接法。
