建材厂家的AI获客，重点在工程信息而不是零售流量
建材厂家的客户是工程方和经销商，AI 获客该盯的是项目信息，不是抖音上的零售流量。方向错了，投多少钱都是给平台交学费。
项目信息从三类地方来：招标公告、施工许可公示、设计院的方案公示。这三类信息能判断出“哪个项目在什么时候要用什么材料”。门窗、涂料、防水、管材，各自的提前量不一样，保温材料常常在主体封顶前两个月就要定。
筛的条件按顺序：区域、工程类型、金额、工期。区域不对的，运输成本吃掉利润；工程类型不对的，你的产品根本用不上。四个条件写在筛选里，每天出来的名单能压到十条以内，销售才看得过来。
联系的时间窗很短。项目刚公示的时候，材料还没定，这时候打过去是提供方案；等中标结果出来再打，就是在报价，只能拼价格。见过一家做防水的厂，把响应时间从五天压到一天，同一个区域的中标率翻了将近一倍，靠的不是话术，是早。
还有一个反过来的用法：拿已经中标的项目反查对手。哪个品牌中的、大概什么价位、配了什么方案，这些公开信息拼起来，下一次报价心里就有底。这一层不用买系统也能做，只是慢，一个人一天最多查五个项目。做久了会发现，同一个区域里反复出现的就是那几家。
抓到的名单要能直接进线索池，按区域分池，分给当地的销售，认领之后当天必须打第一通。这类跟着项目走的生意，招投标CRM 里的阶段划分可以直接用，从信息跟踪到投标、到样品确认、到批量供货。
