想带着客户单干，先分清哪些名单本来就属于你
先把话说难听一点：客户名单多数归公司，带走可能违法。劳动合同里的保密条款和竞业限制不是摆设，拿名单去谈生意，风险落在个人身上，不划算。
能带走的是三样：对行业的判断、做方案的能力、别人愿意再找你的口碑。这三样不写在任何合同里，也没人能收回。见过几个从大厂出来单干的，第一年接的单几乎全来自老同事和老客户的自发介绍，不是从名单里挖的。
真的想清楚要出来，先做两件事。一件是把竞业条款读一遍，看清楚限制的行业和期限；另一件是把手上的关系分个类，哪些是认公司，哪些是认你这个人。分类结果往往比想象中冷静，认公司的占七八成。
还有一条现实账：单干第一年，收入大概是原来的六成，客户从零开始攒，前面三个月基本白干。手上没留够一年的现金，别急着注册公司。
还有一个现实问题：客户跟不跟你走，往往取决于交付。同样的价格，你在原公司能调动的技术、资金、售后资源更多。单干第一年最常出的岔子是接了一个超出能力的单，交付砸了，口碑也跟着砸。想清楚这一点再决定，别把关系想得太牢。
另外把原来的客户关系做个了断：走之前把在跟的单子交接清楚，别留尾巴。这一行不大，几年后你还会碰到这些人，走得干净，后面才有合作的可能。
从公司角度看这件事，能做的不是防人，是把客户关系从个人身上搬到系统里：客户档案、跟进记录、报价历史都在公司名下，人走了，事情还在。项目型公司的这套办法，项目型销售CRM 里讲得比较细。
