用AI获客的四种做法，按客单价挑一种
四种：抓工程和招标信息、AI外呼筛名单、获客表单承接、老客户唤醒。客单价高走第一种，低走第二种，门店走第三种，存量大的走第四种。四种一起上，钱会花散。
客单价五十万以上的生意，名单少而精，一个项目能吃掉半年产能。这时候重点是“早于对手知道”，抓公告和公示，抓到一个真项目就是几十万，成本可以忽略。
客单价几千到几万的，名单量大，转化率低，靠的是量。AI 外呼先筛一轮，把没意向的剔掉，人工只打有回应的。这类生意的关键指标是接通率和有效对话率，不是名单总数。
门店和本地服务，靠的是把陌生人变成留了电话的人。扫码领报价、领体验券，用「获客表单」承接，进门那一刻就把信息留下。这个动作的成本几乎为零，效果取决于店员愿不愿意多开口。
还有一条顺序上的建议：先把承接做起来，再谈获客。表单和线索池没配好，抓来一百条名单也只能躺在表格里。承接是整个流程的底，底漏了，上面灌多少都白费。判断承接通不通，看一条线索从进来到有人联系隔了多久，超过一天，就是没接住。
另外提醒一句：四种做法里先挑一种，跑三个月看数据，再决定要不要加第二种。同时上两种，钱花得快，哪一种都没跑透，最后得出「AI获客没用」的结论，其实是没跑够。
老客户唤醒是最省钱的一种，也最容易被忽略。一年没下单的客户按最后成交时间筛出来，打一遍电话，成交率通常比新名单高几倍。四种做法怎么排先后，免费CRM 里的线索池和表单配置能支撑前三种，第四种靠客户台账筛一筛就行。
