同一牌号三个包装，产品编号必须分开建
上个月出了笔糊涂账。客户要槽车散水采购一款PBT，销售按25公斤袋装的价报了出去，那个吨价里含的是袋装灌装费，槽车的灌装和运费完全是另一套。合同签完才发现每吨少算了一百多，一车三十吨，四五万的差价自己吞，客户那边还不觉得有什么，报价报错了是销售自己的事。
根子在产品库
产品库里这款PBT只有一条，袋装、吨包、槽车的价全挤在一个单价字段里，谁报价就按那个数来。包装不一样，灌装工序不一样，运费差得更远，合成一条产品注定报不清。系统里没有独立的报价单模块，报价落在「创建订单」上，订单里的每一行都从产品库带出来，产品库不拆干净，订单就拆不干净。
按牌号加包装建条
「新增产品」的时候，同一牌号按包装分建三条：25公斤袋装、一吨吨包、槽车散水各一条，产品编号加后缀区分，比如同一个牌号后头跟 25KG、1T、TC。产品名称里把包装写全，计量单位也跟着改，袋装的按"袋"，槽车的按"吨"。客户中途改包装需求的时候，换一行产品，单价自动跟着对，不会再拿袋装价报槽车。
某个包装不做了，点「下架」，下架后的产品不再可供订单选择，历史订单不受影响。别用「删除」，删了连历史记录都对不上。有人嫌三条产品维护麻烦，改一次价要改三条。麻烦是麻烦，错价的代价更大。调价集中在那天下午统一改，改完用「产品详情」的关联订单看一眼，在途订单用没用旧价。
订单上的收款也别一步到位。「创建订单」时选分阶段收款，预付、发货、尾款各一段，金额和时间分开填，原定收款时间按发货日往后推。槽车那种单笔金额大的，尾款比例谈清楚写进阶段里，别全压在最后一笔。
哪个包装真的走量
三条产品分开建还有一个好处，销量分得开。看「产品销量分析」的排行榜，哪个包装的数量排前面一目了然；想再往深看一层，用「AI产品力分析」出一份额外的产品价值分析，报价倾斜和备货安排都有依据。分析用的数据从订单来，订单行拆得越细，数越准，这也是编号必须分开的另一个理由。袋装走量还是吨包走量，不同行业客户不一样，靠猜不如靠数。
那笔四五万的差价后来跟客户协商，下一单分摊回去补了一部分，客户没说什么，但销售自己在复盘会上把三个包装的编号重新理了一遍。包装的事看着小，价差都藏在里头。后来厂里定了规矩，新产品建条必须带包装后缀，没后缀的编号进不了订单。
