订单上这两个日期，比金额更常被翻出来看
订单基本信息里有两行容易被忽略：订单开始时间、订单结束时间。金额人人填，日期常常空着。空着也不报错，所以一直空。等要用的时候才知道，这两行空着，等于订单没有工期。
一家做非标检测设备的公司，销售跟单到一半换了人。新人接手，打开订单只有金额和产品清单，什么时候该交货，得翻三个月前的微信记录。有这两个日期，三十秒就有答案。
日期填实了，才有三件顺手的事
一是看逾期。订单结束时间过了款没收完，列表里一筛就出来，不用挨个问。二是排产衔接，销售侧的结束时间跟生产侧的交期对齐，两边说的是同一件事。三是老订单回溯，去年的订单什么周期交的，今年报价心里有底。
填的时候有个小分歧要提前定：结束时间填合同交货日，还是验收日。设备类订单两者能差一个月。定哪个都行，全员一致就行。有家客户定的是验收日，理由很实际，尾款跟着验收走，日期对了收款计划才对。
改期要留痕
工期变了，日期跟着改，这没问题。但改完顺手在跟进记录里写一句原因，客户设备进场晚了、方案确认推迟了，一句话的事。三个月后回看，逾期是自己造成的还是客户造成的，分得清。这个记录在跟客户扯皮的时候，比记忆可靠。
日期跟收款是连着的。按项目节点收钱的单子，收款的阶段和时间怎么拆，项目型CRM那页讲得细；设备行业的交期常见坑，装备制造CRM那页也有对照。
填日期还有个争议：开始时间从哪天算。合同签订日、预付款到账日、还是设备发货日？三种都有人用。建议跟收款节奏绑：预付到账日作为开始，订单从钱动了那一刻才算真正启动，之前的都算商务阶段。这样订单列表里的在产订单，跟财务手里的已收款订单能对上，两个部门说的是同一批单子。
老订单的价值在复用
日期填全了，还有一层用法容易被忽略：拿老订单估新单子。同类设备去年从下单到交付平均多少天，今年给客户报交期就有底气，报早了违约，报晚了丢单，历史数据就是谈判桌上的底牌。客户压交期的时候，把同类订单的实际周期摆出来，比拍胸脯说服力大。
设备行业按验收定结束时间的团队，记得同步改收款计划里的原定收款时间，两处日期保持一致，回款报表才不会自相矛盾。
金额是这张单子值多少，日期是这单子什么时候了。两个都填全，订单才算立得住。
