两百个客户看不过来，先按地域过一遍
客户档案攒到两百个，打开列表就是密密麻麻一屏。想约拜访，从哪排起？多数人来回滚动十分钟，挑了眼熟的三五个，剩下的下周再说。
换个入口：按地域筛。新建客户时填的地域字段这时候就派上用场，筛出同城或者同一个区的，列表瞬间从两百变成三十。三十个客户，路线能排成一条线，一天见四个，一周扫完一个区。
筛选之外，地域还有一层用法：分人。华东华南的客户按区域分给对应销售，认领规则清楚了，撞单少了。新市场开拓也是同理，哪个区客户密度低，下一个季度往哪使劲，筛一眼就知道。
地址填得越细，这套筛法越好用。存量客户地域字段空的，跟进一次补一次，一个月齐了。客户分散在不同项目现场的生意，按属地管客户是基本功，项目型CRM那页有现成的分法。
有个细节值得提：地域字段是两级，省市分开选，别用一个文本框糊上去。文本框写"华东"和"江苏南京"，同一批客户两种写法，筛的时候一个都筛不全。规范化录入，是老系统迁移时最值得花时间的清洗项之一。
地域筛完，还能叠一层成交状态。同区域里筛出没成交的，挨个打电话约拜访，一趟出门能带回三五个意向。这两步操作加起来不到一分钟，比对着名单发呆强。
异地客户也能这么使。把客户按省份拉一张表，哪个省客户多、成交少，说明市场没做透，出差就奔那儿去。凭感觉选目的地，多数时候去的是熟人多的地方，不是机会多的地方。
地域加成交状态两个筛子叠着用，是成本最低的市场盘点方式。设备类客户按区域分片管理的做法，装备制造CRM那页有现成的分法可以参考。
两百个客户不用都看，先看顺路的那三十个。
