周一例会要报的数，系统里点两下就有

周一例会要报的数，系统里点两下就有

周一早上九点例会，销售经理提前半小时在拼Excel：这个周新增多少客户、跟进了多少、收了多少钱。拼完还心虚，怕跟别人报的对不上。

这些数其实都在系统里躺着，就两个入口。第一个是客户台账，按创建时间筛本周，新增客户数出来了，再按归属人筛，每人新增多少一目了然。第二个是订单列表，同样按时间筛，本周新签多少、按收款时间筛，本周该收多少、实际到账多少。

要跟得更细，进几个重点客户的详情页看跟进记录，上周谁动了哪几个单子，几条记录写在那里，比口头汇报具体得多。例会上对着数说话，讨论的重点就从"数字对不对"转到"下一步怎么打"。

头两周会不适应，销售习惯月底补记录，周中的数是稀的。规矩立起来：跟进当天记，当天的事当天有痕迹，例会的数就自动是准的。项目型团队例会要看的节点数更多，项目型CRM那页有一套现成的看板口径。

例会的数据最好固定口径，别这周看新增客户、下周看跟进次数，每次换个口径，等于每次都在讲新故事，团队形不成判断。定三个数常看：本周新增客户、本周成交金额、本周该回未回金额。三个数连着看四周，趋势比单周的数有说服力。

数字准不准，取决于平时的记录习惯。会上不追着问谁没填，会后单独说。当着人问，下次的数据更假。

会上的时间有限，别把时间花在找数上。提前十分钟把三个数截图发群里，开会直接看，讨论直接进。演示怎么点，各家的看板口径不同，设备类的团队可以照着装备制造CRM那页的口径对一遍。

数对了，会就短了。

会前半小时的Excel，可以省了。