报价前先看注册资本和员工人数这两行
新建客户选公司类型的时候，表单里有一串字段：座机号、地域、公司网站、注册资本、员工人数、备注。多数销售只填名称和手机号，后面几行直接跳过。跳过也行，但跳过的人，报价的时候常常吃亏。
见过一个例子。销售给一家谈了两个月的企业报方案，按中型客户的规格配的。后来履约的时候才发现，对方注册不到一年，员工十几个人，买的起那套配置，养不起。单子最后是签了，服务成本倒贴。
这两个数是体量的底线
注册资本和员工人数不用来断定客户好坏，只用来兜底。一个年营收撑死几百万的公司，报一个几十万的方案，成交概率自己掂量。反过来，注册资本五千万的企业，你报三万块的最低配，对方采购会觉得你没认真准备。
公司网站那栏也有用。查重之外，点开看一眼主营业务，比销售记录里转述的准。尤其是代理类客户，网站上看不出来他到底是厂家还是贸易商，这一层直接决定你报什么价。
字段空着不怪系统
这些字段系统里都有，缺的是录入习惯。给团队的建议很简单：新建客户当场花一分钟，注册资本、员工人数填上，网站贴上链接。一分钟后面的每一次报价都有参照。档案是越用越值钱的东西，前提是头一分钟舍得花。
客户体量的判断还牵扯分级和资源分配，不同行业的参照线不一样，装备制造这类单子大周期长的，装备制造CRM那页有客户分层的管理思路；客户成交后按项目推进的，节奏参考项目型CRM。
有个反面提醒：字段是参考，不是判决。注册资本高的公司未必预算充足，有些集团公司的子公司注册资本大，采购审批却卡得死；员工人数少的公司可能是细分领域的隐形冠军，单价高利润厚。所以这两个数用来定方案规格和预期，不用来决定态度冷热。大小客户都认真对待，差别在方案配置，不在服务姿态。
让字段长出报表价值
全员都填之后，注册资本和员工人数还能撑起一层分析：按注册资本分档看客户分布，哪一档成交率高、哪一档周期长，半年就有轮廓。这些分布不需要专门的报表工具，台账里筛一筛再数一数，就有个大概。数据填了才有得筛，这是最朴素的因果。
新客户的体量字段是销售交接时的另一份保障，接手的人不用从头摸底，打开详情页先看这几行，五分钟进入状态。
两个数字，一分钟，报出去的方案就贴着客户的身量走。
