电力设备投标项目多，节点怎么不漏？-千营CRM官网

电力设备投标项目多，节点怎么不漏？

答案：每个投标节点当天建成日程并指定责任人，定时提醒打开，就漏不掉。一场投标从报名到开标至少六个节点，靠脑子记，同时投两场就够呛，三场必定出事，漏的往往还是最要紧的递交或开标。

报名、资格预审、澄清、报价、递交、开标，公告出来当天就用「新建日程」逐条建上，日期时间照公告填，备注里贴上公告原文。别合并成一条「准备投标」，合并了就等于没有节点，到了跟前才发现来不及。澄清函有截止时间，漏一条就少一次补标的机会。日程建完在日历上按月看一眼，六条颜色标清楚，一眼就知道哪几场在跑。

每条日程设定时提醒，提前一天叫人，递交这种节点再单独设当天的。

每个日程都指定参与人员，谁做标书、谁盖章、谁封标，日程上见名字才作数。上个月有家电力设备厂到了递交那天，才发现盖章的人休假去了，日程上压根没人，保证金差点作废，最后开车去邻市追人盖的章。责任分散等于没人负责，一个节点一个名字，出了问题也找得到人。

营业执照、资质证书、业绩证明存进跟进记录附件，年检到期另建一条日程提醒。临投标前翻半天找证书的事，做过投标的都遇过；证书过期被废标的，也不算新闻。附件跟着客户走，谁接手都能当场调出来，不用满电脑搜文件名。

线索的销售阶段切到「投标中」，开标后不管中没中都切走，别让死单一直挂在阶段里占着看板，新来的同事看不出哪些还在跟，该分的资源也分不出去。想系统看这块，可以读电力设备CRM的落地页和招投标CRM的做法。

漏一个节点的代价，是一整场投标保证金；建六条日程只要十分钟，谁的日程谁建最省事。今晚就把下个月的投标日程补齐。