中小企业买CRM，三条筛完再谈品牌
正面回答：中小企业选系统，先不看品牌榜单，先看自己单子的样子。单子走量还是走项目、要不要投投标、预算里有没有实施的钱，这三条定了，可选范围就剩两三家，再谈品牌不迟。
先分走量还是走项目
一单一结的现货生意，客户加订单的轻系统就够；项目制的，三个月以上的跟单周期、分阶段收款、投标节点这些是硬需求，缺一块就不用往下看。「创建订单」能不能拆收款阶段，演示时让他当场拆一段给你看。
投标管理容易被糊弄过去
要投标的团队，重点看节点管理和标书素材库。节点提醒是日程级的还是附件级的，素材是全员共用还是各存各的，这两处做不实，投标团队用不起来。
预算里留出实施的钱
席位年费只是开头，客户数据搬迁、流程配置都是实施的钱，买之前让服务商把这一项单独报出来。只报软件费不报实施费的报价单，第二年准有惊喜。价格一律以官网最新报价为准，别按朋友圈截图做预算。
补一个判断：二十人以下的销售团队，先把跟进记录和订单两件事管起来就够，别贪多模块；五十人以上再谈全流程。
演示环节再给一招：带一份自己最麻烦的真实场景去，让对方现场走一遍。比如一单分四段收款的设备单，从建单拆段到记款对账走完，中间卡在哪一步当场就看得出来。功能列表人人会念，真实单子走不走得通，十分钟就验出来，比听半天介绍实在。
