半导体设备的钱分四段收，每段到期都得有人追

半导体设备的钱分四段收，每段到期都得有人追

答案是：订单里按预付、到货、验收、质保金四段建「分阶段收款」，每段再挂一条「回款」类型的日程，到期前 7 天提醒。

一台半导体设备卖几百万，从签合同到质保期满常跨十八个月。四段钱隔得远，中间对接人换过两三任，靠记性盯一定漏。十月下旬有家做晶圆传输模组的厂翻旧单对账，七单里有四单的到货款晚收两个月以上，最长的一单过了九十七天。客户说早付了，一查是打到了另一个账户，钱在人家账上躺了三个月，谁也不知道。

分段要把条件写进备注

「创建订单」时点「添加产品/服务」选产品，收款方式选「分阶段收款」，每一段填金额和原定收款时间。条件写进订单备注：到货段以签收单日期为准，验收段以终验收报告签署日为准，质保金从终验收通过起算。只写总额的订单，财务按合同模板的日期催，销售按现场进度催，两套说法在客户那里一撞，客户就顺势往后拖。

四段就是四条日程

用「新建日程」，类型选「回款」，标题写客户简称加段名，日期填原定收款日，参与人员填真正去催的那个人，定时提醒设提前 7 天。日历切到月视图，这个月哪天该收哪一笔，扫一眼能数出来。为什么是 7 天，因为走一次内部审批、开票、寄送，五天不够。

钱到了立刻记实际时间

进订单详情点「收款」，填实际收款时间和收款方式。原定与实际两个时间都留着，差三天是客户拖的，差三十天是我方流程慢，翻一行就分得清。这两分钟不白花，季度对账能省半天。

月底只盯延期订单金额

订单分析给四个数：订单总量、实收金额、待收金额、延期订单金额。月底看后两个，尤其是最后一个。延期订单金额涨了，说明催收动作没落地，跟当期签了多少单没关系。要看半导体设备CRM的分段收款怎么配，照上面四步走一遍就够。新能源设备厂的分阶段收款写法也是这个路子。

这套办法解决不了客户没钱的问题。真碰上资金紧的甲方，提醒归提醒，该走的法律流程一步也省不掉。但至少不会有一笔款，因为没人记着而静静躺在那儿。