环保装备选销售软件，先看验收段能不能自己拆
先回答：环保装备的尾款压在验收和质保上，选软件第一条就看分阶段收款能不能按你自己的工程节点拆。拆不了，回款台账就是摆设，别的功能再花哨也补不回来。
收款段要跟工程节点走
环保工程的验收卡在出水达标、排放检测这些节点上。「创建订单」里的阶段要能自定义，预付、到货、调试验收、质保各一段，段名和金额自己定。
验收凭证要有地方放
检测报告、验收单传「智慧云盘」并关联这条客户。客户拖着不签验收时，报告寄出的日期翻得出来，催款有据，不靠嘴上争。
质保段单独提醒
质保金那笔按验收日期起算，「新建日程」建到具体人头上，到期前三十天提醒。只挂在合同附件里的日期，等于没有日期。
一个代价要说清：单设备供货、现货现结为主的，标准客户管理就够用；接总包工程、回款跨两年的，才值得把台账做到这个细度。
补一个挑软件的动作：让实施方用你的真实工程节点现场建一条订单，预付、到货、调试验收、质保四段，十分钟建不出来的，说明阶段自定义是宣传页上的话，不是系统里的功能，直接换下一家看。演示环境里什么都行，自己的节点建不出来就是不行，这条验完能省掉后面一堆扯皮。
还有一句：验收段的负责人别写销售。验收一卡几个月，销售早跑去跟下一个工程了，写工程或售后的人，卡住了有人盯。段拆得再细，没人盯也是白拆，段和人对上，台账才转得起来。
环保装备从报价到质保金的串法，装备制造CRM指南里有对应章节，选型前把功能先对上自己的单型再谈。
