环保装备上CRM的钱，先分清哪些要定制哪些标准
直接给结论：环保装备上 CRM 的钱分三段，席位年费、实施导入、定制开发，第三段最容易超。分阶段收款、验收台账这些恰恰是标准功能，别为它们花定制的钱。具体金额以官网最新报价为准，这里讲构成和判断。
席位按真用的人数买
销售、报价、售后要用，财务只看报表就给查看权限。按全公司人数开席位是最大的浪费，往往一半账号半年没登录过，先数真要录数据的人。
实施导入看工程档案量
老工程的报价、验收单、质保记录搬进系统，几十个工程自己动手能干；几百个带历史回款的，值得花钱请实施做干净。脏数据搬完再清洗，代价翻倍。
定制先攒需求再说
标准功能用满三个月，确认真缺什么再谈定制。多数想定制的需求，用阶段收款的自定义和订单备注字段就能接住，别急着立项。
一个反面参考：客户几十个、全是设备供货的，标准版够用；接总包工程、回款跨两年的，才值得把台账做细，钱花在台账上不花在界面上。
补一个验法的补充：让实施方按你的真实工程，现场建一条四段收款加质保提醒的订单，半小时建不顺的，说明这些功能是宣传页上的，不是系统里的。验完这一条再谈价格，顺序别反。价格可以谈，功能缺了后期全是定制费，定制费才是这套投入里最没底的那一笔。
再补一条：问清实施费里含几次培训、要不要现场。新系统落地，录入习惯要靠培训立起来，培训只给一次线上的，落地三个月后大概率退回老习惯，这笔钱省不得。
环保装备的单型怎么配功能，装备制造CRM指南里有对应章节，买之前先把自己的单型对进功能清单。
