工业机器人报价对不上，方案没冻结就别报死价
结论：集成项目的报价乱，根子是方案还在改就报了死价。客户加一个工位、换一种夹持方式，价格就得重算，而旧版报价还在客户手里。
方案冻结前只给区间
方案没定稿的阶段，报价给概算区间并注明前提。精确到百位的死价在方案没定时给出去，就是给自己挖坑，后面每一版都在填。
冻结后报价绑方案版
方案一冻结，报价和方案版本绑定编号，「创建订单」备注里写死。之后的改动一律走新版，两版之间的差异随时对得上。
新配置出新版不原地改
客户要新配置，基于冻结版出新版并留变更原因。原地改的报价，改到第四版就没人说得清哪版是哪方案了。
一句实话：概算区间在投标里可能显得不够专业，但比中标后亏钱强，这条边界值得守住，守住的都是毛利。
补一个细节：概算区间的前提条件写进报价备注，按几工位、几轴、什么节拍算的，一条条列清楚。客户加配置时按备注加钱，谈得清，客户砍价时按备注减配置，也谈得清。前提不写，客户拿低配的价问高配的货，销售就只能一路让利，让到最后毛利没了才发现是报价没写前提。
补充一点：方案冻结要客户书面确认，邮件或者签字都行。口头冻结的方案，客户一句我们没定过，你的绑定编号就成了单方面的账，书面确认才是冻结的凭据。
机器人集成从方案到报价再到回款的一条线，装备制造CRM指南里有对应章节，先把方案冻结这个节点在流程里立住。
