小公司销售管理软件有必要上吗？看回款乱不乱

小公司销售管理软件有必要上吗？看回款乱不乱

小公司上销售管理软件，最该看的信号不是客户多不多，是回款乱不乱。签单记在纸上、回款记在脑子里，只要有一笔尾款忘了催，软件钱就赚回来了。

销售侧的三本账，Excel在小公司迟早记崩。

订单账。谁签的、签了多少、含不含安装，散在各人手里。系统里「创建订单」挂在客户名下，金额、编号、付款状态一个页面看全，对账不用翻聊天记录。

回款账。订单分析里实收金额、待收金额、延期订单数量摆在一起，哪单该催一眼就有。小公司现金流紧，这笔账晚看见一周，可能就是工资晚发一周。

产品账。卖出去的东西型号对不上，多半是报价时手抄出错。产品库把规格、单价定死，报价取数只有一个出处，错也错得有迹可循。

提醒一句：订单建了不等于回款有人管。每周固定看一次订单分析里的待收金额和延期订单，把这个动作排进例会流程，系统里的数字才会变成催回来的现金。

账期长的生意，给每笔订单标好回款节点，到期前三天提醒。比月底盘一遍库存式的催收省力得多，也体面得多。

小公司上系统最忌讳贪全，先把订单和回款两件事管住，客户跟进其次，报表最后，分三步开。千营CRM免费版就能跑前两步，创建订单、订单分析都是正式功能，价格以官网最新报价为准。订单回款怎么管见项目制销售CRM。