投标节点老是漏，销售管理里先查这三个环节

投标节点老是漏，销售管理里先查这三个环节

投标节点老漏，一半是记的地方不对，一半是没人背提醒的责任。全归咎于人解决不了，换个再细心的销售，下个月照漏。正确做法是把节点从人脑里搬进系统，让提醒自动发生。

节点漏，漏在三处。

标讯进不来。招标信息散在几个网站和微信群里，没人录进系统就等于没有。标讯按线索录，带来源带截止日期，进池子才有下文，千营CRM的线索池支持批量导入，标讯统一进池。

提醒不存在。开标、答疑、递标这几个日期记在个人备忘录里，人一忙就过。建日程挂到对应客户或线索上，到期系统提醒，比人脑可靠。预约回访在客户、线索、日程三处都能建，成本就几秒钟。

进展没记录。投完没中，中在哪一环输的没人说得清。每次投标动作写跟进记录，带附件带时间，一年下来就知道该把力气花在哪种标上，这个复盘比多投十个标值钱。

还有个实用习惯：每次投标结束不论中没中，都补一条复盘跟进记录，写清对手报价和输赢原因。年底把这些记录一统计，该主攻哪类标、放弃哪类标，自己就浮出来了。

这三处落进系统，漏节点就从人品问题变成流程问题，流程问题才好治。千营CRM的线索池、日程提醒、跟进记录正好接这三步，整套节点清单拆在招投标CRM里，售电行业的实例见电力售电CRM。