项目型CRM小团队要上吗？看一年投几个标
一年投不上十个标的小团队，先别上项目型CRM的全家桶；十个标以上，或者单个项目金额大到丢不起，就有必要了。这条线画在投标频次上，不画在公司人数上，五个人的团队投三十个标，一样需要。
项目型业务跟普通销售差的不是客户数量，是节点密度。
一个标从标讯、答疑、递标到开标，四五个节点；中标后垫资、验收、回款又是一条线。这些节点散在群里和个人备忘录里，漏一个可能就是废标，垫出去的钱跟着悬。
判断要不要上，问三个具体问题：投标信息现在记在哪，能不能一秒找到下个开标日；项目跟进记录在谁手里，那个人休假谁来接；每笔垫资对应的回款节点，有没有人盯着催。三条答不上来，就该上了。
低成本起步还有一个技巧：把标讯来源固定成两三个对口的网站每天定时看，标讯进池带截止日期。比广撒网盯十个网站效率高，漏标讯的概率反而更低。
节点提醒统一走系统日程之后，把「今天有几个节点」做成每天早上第一眼看的页面，团队节奏自然就跟上了。
但上法要省：先把标讯当线索录、把节点建日程、把投标动作写跟进记录，这三件事免费版就能做，跑顺了再开订单回款。千营CRM就是按这个顺序铺的功能，节点清单见招投标CRM，项目全程管法见项目制销售CRM。
