AI智能拓客系统好不好，不看它给你多少条名单，看名单最后落在哪里
市面上叫 AI 拓客的产品，交付物都是一堆公司名和手机号。差别在后面那一段：这些号是躺在一个 Excel 里等人下载，还是直接进了你自己的线索池，并且已经分给了具体的人。
按这个标准去问供应商，四个问题就够筛。
名单从哪来，说不说得清
广告后台来的线索是有主的，能追到哪条计划、哪个词。用「营销」里的线索搜集，百度推广、飞鱼、腾讯广告都能拿到一条线索接收URL，方案状态会从"未生效"变成"生效中"，说明管道通了。爬来的名单没有这层来源，后面没法算投入产出。
进池子的时候字段对不对
线索名称和手机号是必填，映射错一个，线索就进不来。测试阶段系统会提示发送成功或失败，失败能下载明细看是哪一行。这一步看着琐碎，实际决定了后面所有数据干不干净。
进来了谁负责
有认领权限的人自己领，有分配权限的人往下派，长期没跟进的按规则自动回收。这三件事缺一件，名单就会堆在公海里发霉，销售报的"没人给我线索"就是这么来的。
打了标能不能筛出来
AI 给线索分级、打"价格敏感"这类标签，价值在于台账里能按标签筛一批人出来做动作。如果标签只能看不能筛，那它只是个装饰。
千营这边接这类需求，是把它放在项目型销售的前半段：线索进来、分配、跟进、转客户，后面接着报价和订单。客户少的时候这套东西没什么用，线索来源一多，漏跟的成本比软件贵。项目制业务的接法可以看项目型销售CRM。
