乱的不是价格，是价格没有落点
一级拿六折，二级拿七折，三级拿了七折还想要返点。这些政策在老板脑子里是清楚的，落到系统里就变成了销售各自记的 Excel。
把政策变成产品条目
同一款货，一级渠道、二级渠道各建一个产品条目，名称带渠道标识，单价按政策填。下单时选对应那条，小计自动算。这样做的好处是：一张订单里能同时看到货和政策，事后查价不用问人。
让利要留在订单上
订单详情里有优惠金额这一列。销售临时让两个点，必须在订单里填出来，而不是把单价改掉。改单价等于把历史价格抹了，以后没人说得清原价是多少。
串价靠筛查看
每周按归属人和产品筛一遍，同一产品在不同区域出现明显价差，就是要问的。系统不会告诉你谁违规，但它会让违规留下痕迹。
经销商本身也要建档
把经销商建成客户，类型选公司，归属人写清楚是哪个区域经理在管。经销商下面的门店，用联系人字段挂上去，一个客户可以加多个联系人。这样查一个经销商的全部往来，一次就够。
压货是乱价的前兆
一级为了冲量把货压给二级，二级资金紧张就低价出。价格问题往往先在库存和出货节奏上出现，不在报价单上。
所以看渠道价格，别只盯成交价。这个月经销商的进货量突然翻倍，下个月大概率有一批低价货要出来。
所以看渠道价格，别只盯着成交价那一栏。
千营的产品和订单结构就是照这个思路做的，制造业的多级渠道在装备制造CRM里有更细的字段建议。
