试用七天，四个地方一试就知道深浅
演示的时候都是顺的，因为数据是准备好的。自己上手，把公司真实的一批烂数据灌进去，问题立刻出来。
导入能不能容错
拿一份真实的客户表去导，故意留几个空手机号、几个重复公司名。看它报错是整批失败，还是能下载明细告诉你是第几行。整批失败的系统，一线会直接放弃。
筛选够不够细
试着按"成交状态 + 归属人 + 三个月没跟进"这三个条件一起筛。筛不出来，说明台账只是个列表，不是工具。
改字段要不要找人
加一个"项目规模"字段，自己能不能在一分钟内加完。要提工单排期的，后面每次业务变化都得等。
数据能不能带走
这条最容易被忽略。合同到期想换系统，客户、订单、跟进记录能不能整表导出。导不出的，等于把客户押在别人手里。
演示时让一线来点
老板点的都是老板关心的：报表、权限、看板。销售点的才是每天要用的：怎么快速找到昨天那个客户、怎么把跟进补上。
试用期结束前，让两个一线各提三条最想改的地方。提得出来的，说明他们真用了；提不出来的，这套系统大概活不过三个月。
试用期最怕全公司一起上，意见收一堆，没人拍板，最后选的往往是最便宜那个。
还有一条不谈功能：实施的人懂不懂你的业务。卖设备的和卖软件的，订单结构完全不一样。千营做的是要投标、垫资、验收的那类生意，订单能拆成多个收款阶段，这个结构在项目型销售CRM里有说明。价格以官网最新报价为准。
