别让供应商自己挑案例
他们挑的那个客户，字段是齐的、流程是顺的、订单金额是整的。你自己挑一个最乱的：三个联系人、报价改过五版、甲方拖着不签合同。用这个客户，两家的差距当场就出来了。
看第一步要几下
新建客户，选公司类型，填名称和手机号，保存。有的系统要选分类、选来源、选负责人才能存，六下才完成。一年下来，这就是几千次多余的点击。
看报价怎么留
同一客户改到第五版报价，前四版在哪。有的系统只能在备注里写"第三版报价 12.8 万"，有的能把每次报价变成一条跟进记录，带附件。后者在你被客户压价的时候，能翻出当时的条件。
看订单能不能拆收款
这一条区分度最高。让两家把一个 80 万的单拆成预付、发货前、验收后、质保金四段。拆不出来的系统，做不了工程和装备这行。
看演示的人说不说"这个要定制"
标准产品能覆盖七八成，剩下两三成要配置，这是正常的。如果每个问题都答"可以定制"，多半是销售在扛，实施的时候会掉。
演示完别急着定
让两家各留一个试用账号，自己动手录五个真客户，三天后再看。谁的系统你还愿意打开第二次，答案就出来了。
演示是被安排过的，试用是自己摸的。这三天里暴露的问题，比两小时的讲解值钱。
定下来之前，别让销售总监一个人拍板。
千营敢让人拿乱客户来试，因为结构就是照着项目型业务做的：一个客户挂多联系人、多订单、多段收款。想先看流程，项目型销售CRM那页比演示更能说明问题。价格以官网最新报价为准。
