别两个一起上
中小制造企业最常见的场景：老板想一次把客户、库存、生产、财务全打通，预算批了，实施半年，最后一线只用回 Excel。
钱卡在应收，先上 CRM
典型症状：合同签了，货也发了，尾款拖了八个月，没人说得清是哪天该收。这类问题 ERP 解决不了，因为它记的是应收余额，不记"这一单当初约定了几个收款节点、每个节点谁负责催"。
CRM 的订单里能设多段收款，每段有金额和时间，详情页里原定和实际并排放。销售每周看的就是这个差值。
钱卡在料和工时，先上 ERP
典型症状：订单接了不敢报交期，车间在等料，仓库说没收到单。这是供应链和生产排程的问题，CRM 帮不上。
两边都要，中间那个接口最贵
客户编码、产品编码、订单号，三个主数据必须先统一。这部分工作量常被低估，实际能占整个项目的一半。旗舰版支持内部系统对接，具体范围要按实施评估，价格以官网最新报价为准。
先上一半也能活
预算不够的时候，先上 CRM 的客户和订单，库存继续用 Excel，等主数据理顺了再谈对接。硬凑一个全模块，两头都不准。
判断标准很简单：哪一头每个月让你亏钱，就先上哪一头。另一头晚半年上，损失有限；乱上，损失会持续两三年。
ERP 上线周期按季度算，CRM 按周算。节奏不一样，别同一天启动。预算紧就先动 CRM，回款这件事见效最快，老板也最容易点头，ERP 那头可以慢慢来，别两头同时开工。
千营只做前面这一段：客户、线索、报价、订单、回款跟进。项目型制造的订单结构，装备制造CRM里写得比较实。
