医疗器械的报价单，整机、耗材、服务年费三段分开算
上个月帮一家做内镜设备的朋友理报价。他发来一份 Excel，一台主机、二十盒活检钳、三年保养，全挤在一个总价里，医院设备科回了句"分项发一份"，他重新拆了一下午。第二次发过去，对方又问活检钳能不能单独走采购，主机等预算。三来两去，这份报价改了五版，他自己都记不清哪版是最后的。
医疗器械的报价天然是三段东西：整机一台一个价，耗材按盒按套走量，服务年费按台收。混在一起报，等于把三种采购流程捆成一捆，医院那边拆不开，你这边也改不动。
先在产品库里把三类分开
做法不难。点「新增产品」，把三类分别建条目：主机建一条，计量单位填"台"，单价填整机价；活检钳、一次性附件各建一条，单位"盒"或"套"；服务年费单独建一条，单位填"台"，价格写每台的年费。产品编号建议自己带前缀，整机 J、耗材 H、年费 F，后面翻列表一眼能认出来。
年费那条按台数乘是个取巧的用法。医院买了三台，开单时年费数量填 3，总价自动就是三台的年费，不用心算。有的厂家年费按装机年限阶梯递减，第一年和第三年不是一个价，这种情况就按年限建两条，别用一条改来改去。
报价阶段怎么留痕
这里说清楚边界：千营没有独立的报价单模块，也没有审批流。报价单还是你自己做，做完之后有两个地方可以放。一是跟进记录的附件，发给医院哪一版、对方回了什么意见，都写在记录里，改到第几版有据可查。二是等价格谈定了，点「创建订单」，点「添加产品/服务」，把整机、耗材、年费各选各的，数量分开填，小计金额系统自动算。
这样安排有个好处：订单里三段分开，回款的时候耗材款和整机款到账节奏不一样，也分得清。医院往往整机走设备预算、耗材走科室消耗，一条订单里两笔钱两个来路，混着记月底对不上。
换机型只改一条
前面说改五版报价的朋友，最烦的是医院中途换机型。产品库分开建之后，换机型只改整机那一条的型号和单价，耗材兼容就留着，年费跟着台数走，三处改动变成一处。他现在报价从做到发出去，半个多小时。
耗材降价也要单独说。集采之后耗材价格动得勤，直接在产品库里改单价就行，已建的订单价格不会跟着变，历史单子还是当时的价。这一点要先跟财务讲明白，免得对账时觉得数字对不上。
报价单本身没有审批环节，折扣给到多少全凭销售自己定，公司要是想卡折扣线，现在只能靠制度约定，写进订单备注里。这是现状，先按这个来。
项目型销售的报价结构怎么搭，项目型销售CRM 里有按设备类型拆分的例子，千营CRM 官网上也有产品库和订单的说明可以对照看。
